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Marketing de Nostalgia: ¿Realmente es un camino sencillo a las ventas seguras?

Fuente: Fila Champs


La ola del Marketing de Nostalgia está aquí, la sentimos palpable en nuestros consumos. Marcas como Pepsi, reviviendo sus empaques vintage, o Polaroid, quién trajo de vuelta al mercado su tan extrañada cámara instantánea, nos lo dejan más que claro. También lo encontramos en el éxito indiscutible de series como Stranger Things, la oda infantil a los clásicos ochenteros. Ahora bien, en la industria de la moda tampoco pasa desapercibida esta movida, es por esto que Fila se suma al uso de lo antiguo en una alianza con Champs para traer al mercado una línea deportiva con los personajes del clásico noventero “Rugrats”.

Fuente: Fila / Champs


La satisfacción biológica que genera el evocar una época con nostalgia es un gran factor a considerar actualmente por los que trabajan el neuromarketing a nivel mundial. Según el neurólogo y psiquiatra, Alan R. Hirsch, la nostalgia en psicoanálisis se considera como una “memoria de pantalla” en la que el individuo no realiza una verdadera recreación del pasado, sino que junta muchos recuerdos filtrando los que generan emociones negativas. Es por esto que, al ver este tipo de productos, sólo recuerda los “buenos tiempos” y siente automáticamente felicidad. Sumado eso, se vuelve moda la estética vintage por lo que las marcas recurren a esta lógica sencilla: emociones positivas + estética en vogue = venta asegurada.

Fuente: PlayStation


La marca deportiva Nike supo esto con anticipación y se encargó de explotar esta técnica juntando la innovación con la nostalgia. Así fue como volvió realidad el tan aclamado diseño que usó Marty McFly en la segunda película de Volver al Futuro, las Nike MAG. Seguido a esto, y viendo todo el éxito que produjo esta réplica, decidió continuar con la ola de la nostalgia apostando por una alianza campeona con la marca Sony y el basketbolista Paul George, sacando al mercado las Nike PG, unas sneakers inspiradas en la consola retro de Play Station, la cuál terminó de posicionar a la marca Nike como la mejor valuada en el mercado de calzados deportivos, alcanzando una cifra de 39.041 millones de dólares.

Fuente: (Yves Herman / Reuters)


No obstante, en otros rubros han intentado apelar por la nostalgia sin tanto éxito, pues hay que tomar en consideración que no sólo se trata de sacar al mercado un producto que te reviva una época de tu vida sino que también debe ser funcional, de lo contrario, pasaría de estar dirigido a las masas, a ser consumido sólo por coleccionistas y un nicho muy selecto de usuarios. Un claro ejemplo de esto fue el caso del relanzamiento del Nokia 8110 Matrix, el celular que vimos en las manos de Neo en el inicio de la trilogía. Aunque el mismo haya sido una bomba en 1999, y a pesar de que actualmente se le haya incorporado una red 4G (más un par de avances extra), el mismo no resulta útil en comparación con su competencia a nivel de teléfonos inteligentes ya que no cumple con los requisitos que necesita el humano común para desenvolverse en la era digital.

¿Y tú qué elegirías? ¿Te arriesgarías a innovar o apelarías al marketing de nostalgia?